Tin marketing online

Nguyên nhân nên kinh doanh sản phẩm ngách

Nguyên nhân nên kinh doanh sản phẩm ngách

Nhiều bạn hỏi tôi tại sao lại biết thông tin này vì mọi người có search chán chê có tìm hiểu chán chê cũng chả ra.

Nguyên nhân nên kinh doanh sản phẩm ngách

Nguyên nhân nên kinh doanh sản phẩm ngách

Riêng tôi, tôi có thể cung cấp cho các bạn chi tiết đến từng sản phẩm bán chạy chứ ko chỉ là mặt hàng bán chạy hay dòng hàng bán chạy.

Tuấn có nói nhiều về lý do tại sao lại kinh doanh sản phẩm ở thị trường ngách rồi nên hôm nay sẽ chỉ post bằng chứng tại sao lại nên kinh doanh những sản phẩm “CỦ CHUỐI” như vậy.
Phải có con số thống kê đàng hoàng thì mọi người mới thấy tin cậy hơn.
Đây là những sản phẩm đều đã được bán vài chục ngàn cái mà nhìn vào có lẽ mọi người không nghĩ rằng có thể bán được chứ đừng nói là bán nhiều đến thế.
Đến đinh mà cũng là Hot trend đối với dân thích đồng hồ và vòng vèo. Có mỗi mấy cái dây bện vớ vẩn cho dân thích phượt mà cũng bán được vài chục ngàn cái.
Tất cả đều có lý do của nó và chẳng qua mình không biết mà thôi.
Tôi cũng chả thể ngờ rằng lượng tiêu thụ của nó lại khủng khiếp đến thế. Tất nhiên còn rất nhiều link các mặt hàng khác cũng bán điên cuồng như vậy nhưng thôi ko thích post quá nhiều thứ trong 1 bài đăng.
Nhiều bạn hỏi tôi tại sao lại biết thông tin này vì mọi người có search chán chê có tìm hiểu chán chê cũng chả ra.
Riêng tôi, tôi có thể cung cấp cho các bạn chi tiết đến từng sản phẩm bán chạy chứ ko chỉ là mặt hàng bán chạy hay dòng hàng bán chạy.
Ví dụ 1 bạn muốn kinh doanh giày chẳng hạn. Chi tiết hơn là giày thể thao >> chi tiết hơn nữa là giày thể thao đế thấp. Tôi còn mang lại cho bạn 1 điều tuyệt vời hơn mà bất cứ 1 người kinh doanh nào cũng muốn đó là MẪU NÀO BÁN CHẠY. Trong vô vàn những mẫu giày thể thao đế thấp đó thì mẫu nào bán chạy để mình còn nhập về tránh rủi ro. Tất cả tôi đều có công cụ thống kê chi tiết đến từng sản phẩm của từng mặt hàng của từng dòng hàng. Thay vì nhập cả đống mã hàng về mà chỉ có vài mã bán chạy thì chúng ta chỉ cần tập trung vào những mẫu bán chạy nhất mà thôi.
Tất cả các dòng hàng đều có thông kê hết từ cái kim sợi chỉ, ốc vít đến thời trang, đồ gia dụng, đồ trang trí ….
Muốn có được những điều đó chúng ta phải có CÔNG CỤ VÀ THÔNG TIN. Thiếu 1 trong 2 yếu tố này thì kết quả sẽ không thể chuẩn được.
Vậy thôi!
Bonus thêm chủ đề đánh hàng trực tiếp và nhập hàng online mà bạn bè tôi cũng có đang tranh cãi thì tôi cũng đưa thêm 1 lý do nữa đó là đánh hàng trực tiếp không bao giờ biết được mẫu nào BÁN CHẠY NHẤT mà hoàn toàn do cảm quan của người đi mua hàng + tham khảo từ đối thủ đã bán hàng này rồi.
Không biết MẪU BÁN CHẠY là một điều quá thiệt thòi đối với người kinh doanh cộng thêm bạn bán sau đối thủ chứ ko phải là NGƯỜI TIÊN PHONG thì sao mà BỘI THU được.

Theo nhanh.vn

Kinh nghiệm target trên Facebook hiệu quả

Kinh nghiệm target trên Facebook hiệu quả

Bạn cần tìm hiểu xem sản phẩm của bạn đang hướng tới những khách hàng như thế nào? như: họ làm nghề gì, độ tuổi bao nhiêu, mức thu nhập của họ, giới tính Nam hay Nữ, họ hay có thói quen mua hàng ở các trang thương mại điện tử lớn nào hoặc tham gia các diễn đàn nào?

Kinh nghiệm target trên Facebook hiệu quả

Kinh nghiệm target trên Facebook hiệu quả

I. Vẽ Chân Dung Khách Hàng
1. Tâm lý từng độ tuổi
Target trên facebook cần phải hiểu rõ tâm lý, hành vi từng độ tuổi.
– Đối với độ tuổi 18 đến 22: đây là độ tuổi đa số là đang đi học, hoặc nếu có đi làm cũng có thu nhập quá thấp, bên cạnh đó hành vi của độ tuổi này thích like, share, tag, comment…họ thấy tin nào cũng sẽ có hành vi tương tác, nhưng mua hàng ở độ tuổi này tỉ lệ rất thấp vì họ không có nhiều tiền.
– Đối với độ tuổi 23 đến 25: là độ tuổi vừa học xong, mới bắt đầu đi xin việc, thử việc, đi làm…nhưng thu nhập ở độ tuổi này cũng thấp trung bình khoảng 5 tr VNĐ ở thời điểm năm nay 2017. Vậy bạn cần xác định nên bán cái họ cần. Ví dụ: đối với Nữ đó là độ tuổi sinh nở, vậy bạn có thể nhắm tới các sản phẩm mẹ và bé.
– Đối với độ tuổi 26 đến 30: đây là độ tuổi đã có thu nhập, cuộc sống của họ cũng đã khá hơn, suy nghĩ chính chắn, một số bạn cũng đã tự khẳng đĩnh được vị thế của mình trong xã hội. Đối với Nam giới, là độ tuổi chuẩn bị xây dựng gia đình nên cần mua những món quà để tặng bạn gái. Đối với Nữ giới, là độ tuổi sinh nở nên bạn có thể bán cho họ những sản phẩm mẹ và bé..
– Đối với độ tuổi từ 31 đến 40: họ đã có mức thu nhập rất tốt, tuy nhiên những người này họ rất kỹ tính, nếu mua phải là hàng chuẩn 1 chút, giá có thể cao hơn 1 chút…
– Đối với độ tuổi 40 trở lên: đây là nhóm người họ đã có tài sản, con cái đã lớn và hành vi “Sống Ảo” cũng ít hơn, tuy nhiên họ vẫn mua hàng trên Facebook bình thường

2. Tâm lý của từng khu vực địa lý
Target trên Facebook cần phải hiểu tâm lý vùng miền
– Miền Bắc: Bon chen, nghi ngờ (không tin)…
– Miền Trung: chắc chắn, tỉ lệ hoàn hàng cao…
– Miền Nam: Thật thà, thoáng, quyết định nhanh, cần nói đúng sự thật…
3. Tâm lý của từng tệp khách hàng.
Bạn cần tìm hiểu xem sản phẩm của bạn đang hướng tới những khách hàng như thế nào? như: họ làm nghề gì, độ tuổi bao nhiêu, mức thu nhập của họ, giới tính Nam hay Nữ, họ hay có thói quen mua hàng ở các trang thương mại điện tử lớn nào hoặc tham gia các diễn đàn nào?
Nếu bạn muốn target trên Facebook cho hiệu quả thì cần phải chia nhỏ ra để trị?
Ngoài việc target ở trên, bạn cần chia nhỏ thành từng chiến dịch, từng nhóm quảng cáo và nhiều quảng cáo để phân loại hành vi của từng nhóm, nhớ là test thử thật nhiều để chọn ra cho mình những nhóm quảng cáo hiệu quả nhất.
Bạn nên chia làm 3 chiến dịch quảng cáo, hình bên dưới đã cho biết chỉ ở Hà Nội và TP. Hồ Chí Minh thôi người dùng facebook đã chiếm rất nhiều rồi vậy bạn cần chia ra 3 chiến dịch để đo lường kết quả chính xác:
Nhắm vào khu vực địa lý để target facebook hiệu quả.
– Chiến dịch 1 chỉ ở Hà Nội.
– Chiến dịch 2 chỉ TP. Hồ Chí Minh.
– Chiến dịch 3 là các tỉnh còn lại.
Đối với các nhóm Quảng cáo bạn cũng nên chia nhỏ ra vì mỗi 1 độ tuổi họ sẽ có những hành vi khác nhau, tâm sinh lý từng độ tuổi cũng sẽ khác nhau:
– Nhóm thứ nhất 18 đến 22
– Nhóm thứ hai 23 đến 25
– Nhóm thứ ba 26 đến 30
– Nhóm thứ tư 31 đến 35
– Nhóm thứ năm 36 đến 40
– Nhóm thứ sáu 41 đến 45
– Text nhiều lần: Nên chia ra làm nhiều nhóm, nhiều target khác nhau
– Mẫu quảng cáo: Trong mỗi nhóm có ít nhất 3 mẫu quảng cáo khác nhau.
Bạn cần phải hiểu tâm lý từng độ tuổi để target facebook hiệu quả nhất.
II. Một số ví dụ các mặt hàng
1. Vé máy bay, đồ phượt
– Hành vi di chuyển
– 3 G, 4 G
– Có điều kiện tài chính
– Thích du lịch
– Các thiết bị di động đắt tiền như: iphone 6,7…sam sung đời cao, blackberry…
2. Thác khói trầm hương
– Phật
– Ăn chay
– Phong thuỷ
– Nơi có nhiều chùa chiền…
3. Quần áo trẻ em, đồ chơi trẻ em
– Nhằm vào tệp mẹ và bé. (tham khảo mẹ và bé ở đây)
– Độ tuổi sinh nở: 23 đến 29 + 5 tuổi
– Đã kết hôn
– Người có con từ 0 đến 5 tuổi
– Thường hay mua sắm ở các trang: Bibomart, Kidplaza, lamchame.com, webtretho…
4. Giầy cao cấp
– Dân công sở, văn phòng (tham khảo dân công sở ở đây)
– Thu nhập tốt
– Kinh doanh Đa Cấp
5. Mỹ phẩm xách tay
– Giới tính: Nữ
– Độ tuổi: trên 23
– Thích hàng hiệu, mua sắm trực tuyến
– Có thu nhập tốt: phân biệt bằng cách nhắm vào các thành phố lớn và thiết bị điện thoại đắt tiền…
Chúc bạn thành công hơn nữa trong sự nghiệp kinh doanh online của mình!

Theo nhanh.vn

Khám phá thuật phân phối của Facebook

Khám phá thuật phân phối của Facebook

Tôi đã kiểm chứng bằng cách chọn đối tượng có ngày sinh nhật trong vòng 30 ngày qua. Ban đầu tôi nghĩ đối tượng này sẽ thay đổi theo thời gian, càng chạy thì đối tượng sẽ mới liên tục. Nhưng ko, nó vẫn tiếp cận nhiều lần cho đối tượng cũ,và khi tôi tạo nhóm quảng cáo mới với cùng target, nó tốt hơn hẳn.

Khám phá thuật phân phối của Facebook

Khám phá thuật phân phối của Facebook

Mặc dù tiêu đề cũng hơi giật tít một chút nhưng đọc xong bài viết này bạn sẽ có thể trả lời các câu hỏi sau:
Phần I:
1. Tại sao gần đây tôi vào Facebook nhiều hơn, nghiện FB hơn so với thời gian trước. Sáng sớm chưa đánh răng rửa mặt là tôi đã lướt FB rồi
2. Tại sao tôi không thấy status của một số bạn bè trong bảng tin của tôi?
Phần II- liên quan đến FACEBOOK ADS
3. Tại sao quảng cáo của tôi chỉ chạy hiệu quả trong một khoảng thời gian đầu, sau đó thì lại “im re như không còn chạy”?
4. Tại sao quảng cáo của tôi đang hiệu quả thì sau khi tăng ngân sách thì nó không còn hiệu quả nữa?
5. Tại sao quảng cáo của tôi không tiếp cận hết số đối tượng tiềm năng mà FB đã ghi ra, mà chỉ tiếp cận một ít trong số đó rồi lặp lại nhiều lần hơn nếu tôi tiếp tục chạy, thay vì tiếp cận đối tượng khác?
Có lẽ khi tôi hỏi câu 1 thì bạn mới chợt nhận ra mình đã nghiện FB nhiều hơn so với 1 năm trước, 2 năm trước. Vì sao?
Để thu hút người dùng ở lại lâu hơn, cảm thấy Facebook thú vị hơn thì Facebook luôn cải tiến giải thuật để phân phối nội dung thú vị hơn đến với nhiều người hơn, hạn chế nội dung gây khó chịu/ hoặc ko thú vị. Vì mỗi cá nhân có sở thích, hành vi riêng FB cũng phân phối nội dung đến với đúng đối tượng hơn.
Vì sự phân phối nội dung có chọn lọc như vậy mà mỗi khi vào FB bạn cảm thấy có nhiều điều thú vị hơn. Bạn từ từ vào FB nhiều hơn mỗi ngày mà bản thân ko hề hay biết, bởi vì nội dung bạn thấy ngày càng thú vị. Thú vị hơn ở đây được đo đạc dựa theo hành vi của người dùng: cùng 1 nội dung được tiếp cận 100 người, thì nôi dung nào có nhiều tương tác like, share, cmt hơn nội dung đó FB đc xem là thú vị hơn, và đc tiếp tục phân phối đến những người dùng khác, còn nội dung ko thú vị bằng thì sẽ tắt dần.
Hãy tưởng tượng nếu mỗi người đều nghiện FB nhiều hơn, thì FB sẽ vẫn là mạng xã hội giữ vị trí số 1 độc tôn.
Đó là ích lợi của giải thuật này và là insight của Mark
Cũng vì phân phối có chọn lọc mà ko phải stt nào của bạn bè bạn cũng thấy, nếu ko tin bạn có thể vào trang cá nhân của một số bạn bè thì sẽ rõ.
ĐỂ TRẢ LỜI CHO CÂU 3,4,5 – liên quan đến ADS
Khi bạn set quảng cáo, dựa vào ngân sách của bạn mà FB sẽ chọn một số đối tượng cho trước. Thí dụ bạn chọn người có sở thích thời trang, thì tại thời điểm đó FB sẽ liệt kê và gom nhóm 1 số đối tượng có sở thích thời trang cho nhóm quảng cáo của bạn. Cho dù thời gian sau những đối tượng này ko còn sở thích thời trang thì quảng cáo của bạn vẫn phân phối đến đối tượng này, vì nó đã được chọn tĩnh lúc ban đầu.
TẠI SAO TÔI BIẾT ĐIỀU NÀY?
Tôi đã kiểm chứng bằng cách chọn đối tượng có ngày sinh nhật trong vòng 30 ngày qua. Ban đầu tôi nghĩ đối tượng này sẽ thay đổi theo thời gian, càng chạy thì đối tượng sẽ mới liên tục. Nhưng ko, nó vẫn tiếp cận nhiều lần cho đối tượng cũ,và khi tôi tạo nhóm quảng cáo mới với cùng target, nó tốt hơn hẳn.
Tôi thống kê các chiến dịch đã chạy thì thấy rằng rất nhiều quảng cáo chỉ có số người tiếp cận tôi đa nằm trong khoảng 40.000 đến 60.000 người, dù cho đối tượng tiềm năng là 100.000 hay 9.000.000 người. Dĩ nhiên khi bạn chạy với ngân sách hàng ngày lớn thì số người tiếp cận tối đa cũng sẽ lớn dần hơn.
Thỉnh thoảng cũng có vài trường hợp đặc biệt: có số người tiếp cận tối đa lên tới 140.00 người. Những nhóm quảng cáo này có điểm chung là hiệu quả rất cao so với quảng cáo còn lại, có các chỉ số chi phí cmt, chi phí tương tác rất ư là đẹp. Điều đó có nghĩa là để tiếp cận nhiều người hơn với ngân sách hàng ngày nhỏ, thì bạn phải làm đc một quảng cáo cho nhiều tương tác like, cmt, nếu ko nó chỉ tiếp cận giới hạn một số lượng đối tượng nào đó thôi, rồi sẽ lặp lại chứ ko tiếp cận người mới.
Như vậy với mỗi nhóm quảng cáo khi đã tiếp cận hết đối tượng mà FB đã định sẵn lúc ban đầu, thì nó lặp lại với đối tượng đó mà ko tiếp cận đối tượng khác, dẫn đến quảng cáo của bạn bắt đầu im re sau một thời gian hiệu quả. Vì những người nhìn thấy đã thấy nó rất nhiều lần rồi, ai mua thì đã mua rồi, ai ko mua thì cũng có lí do của họ nên nó ko làm cho bạn tăng đơn hàng nữa. → trả lời cho câu hỏi số 3.
Vậy tại sao khi tăng ngân sách lên quảng cáo ko còn hiệu quả như lúc đầu?
Như tôi nói ở trên, FB dựa vào ngân sách hàng ngày của bạn để định số lượng đối tượng mà nhóm quảng cáo bạn sẽ tiếp cận, nên nếu bạn thay đổi ngân sách thì nó bắt đầu ước tính và thay đổi số lượng đối tượng, dẫn đến đối tượng ko còn như lúc đầu. Tăng càng nhiều thì số lượng ước tính thay đổi càng nhiều, dẫn đến nhiều đối tượng ko giống như lúc đầu. Do đó họ thờ ơ hơn so với những đối tượng cũ cũng là điều hiển nhiên.
Cách để ko bị điều này ảnh hưởng là bạn nên tạo một quảng cáo có nội dung thật hay để đối tượng loại nào cũng bị hấp dẫn, thì tăng ngân sách bạn vẫn cho hiệu quả đều.
TRẢ LỜI CHO CÂU HỎI SỐ 5.
Tại sao FB lại ko cho tiếp cận hết đối tượng tiềm năng ?
Điều này thì hơi quan điểm cá nhân. Tôi trình bày dựa theo những cái tôi suy luận.
Như bạn thấy ở phần 1, phân phối nội dung thú vị đến người dùng sẽ giúp FB giữ vững vị trí độc tôn của mình. FB có người dùng, và người quảng cáo. Với giải thuật phân phối của nó, FB sẽ là số 1 trong mắt người dùng. Còn người quảng cáo thì sao? Người quảng cáo là người trả tiền cho FB, là khách hàng của FB.
Hãy tưởng tượng bạn có doanh thu 100 triệu đô mỗi tháng, bạn muốn trường hợp nào sau đây:
Doanh thu từ 100 khách hàng, Trung bình mỗi khách hàng 1 triệu
Doanh từ 1 khách hàng lớn 80 tr, và 20 khách còn lại mỗi khách doanh thu khoảng 1 triệu.
Ở trường hợp thứ 2, khách hàng lớn người trả cho bạn 80 triệu, có một quyền lực rất lớn. Nếu người đó ngưng quảng cáo cho FB ( FB lỡ khóa TK của họ chẳng hạn) thì FB giảm 80% doanh thu. Vì vậy FB sẽ bị phụ thuộc lớn vào người này, người này trở nên có quyền lực với chính sách của FB. Trong khi đó ở trường hợp 1, nếu một người ko chạy ads nữa, doanh thu cũng chỉ giảm 1% và ko ảnh hưởng gì. Dẫn đến các khách hàng đều phải tuân thủ quy định của FB, FB vẫn là bá chủ, quyền lực vô địch đối với khách hàng.
Như vậy để làm đc điều này FB sẽ bảo vệ quyền lợi cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ, giúp họ có đất để phát triển. Một cách là ko để cho bất cứ ai tiếp cận hết khách hàng tiềm năng, dù họ có bao nhiêu tiền đi nữa.
Hãy tưởng tượng một sản phẩm/ dịch vụ gần giống nhau nhưng một thương hiệu lớn tiếp cận hết các đối tượng tiềm năng, thì DN nhỏ sao có thể cạnh tranh đc. Chỉ dùng tiền thôi thì trong thời gian ngắn thương hiệu lớn đã tiếp cận và bán gần hết cho các KH. DN nhỏ sao có thể sống đc.
Như vậy để bảo về DN nhỏ thì FB sẽ khoanh vùng kh cho một nhóm quảng cáo, ko để nhóm nào có thể tiếp cận hết đối tượng tiềm năng. Chứng minh cho điều này là bạn thấy có rất nhiều người kinh doanh nhỏ phất lên nhờ FB. Nếu bạn là người kinh doanh nhỏ lẻ, DN nhỏ thì hãy cám ơn Mark vì điều này!
Điều giải thích cho câu hỏi số 5 này chỉ là ý kiến cá nhân, bạn ko nên tin hoàn toàn, hãy tìm dữ liệu để kiểm chứng.

Theo nhanh.vn

Kinh nghiệm nhắm mục tiêu dân văn phòng công sở

Kinh nghiệm nhắm mục tiêu dân văn phòng công sở

Thứ nhất là các bạn phải căn cứ vào khung giờ: thói quen của họ, tôi lấy Ví dụ: có những công ty làm việc từ bắt đầu từ 8 giờ sáng thì đầu giờ “Sếp” thường hay quan sát, giao ban, giao việc cho các nhân viên. Cho nên các nhân viên thông thường phải đợi sếp đi vắng thì mới vào facebook, khung giờ đẹp nhất là họ sẽ lướt từ lúc 10 giờ sáng và xuyên qua giờ nghỉ trưa đến tầm 14 giờ chiều. Đầu giờ chiều lúc này “Sếp” cũng hay soi mói, cho nên nhân viên cũng không dám vào facebook và tầm 16 giờ họ lại lướt “Phây” đến khoảng 18 giờ.

Kinh nghiệm nhắm mục tiêu dân văn phòng công sở

Kinh nghiệm nhắm mục tiêu dân văn phòng công sở

1. Tại sao phải nhắm mục tiêu và thời trang cho dân công sở bằng cách bán hàng online trên facebook?
– Đối với các ngày trong năm, chúng ta nên bán các sản phẩm thời trang công sở, các đồ phụ kiện dành cho họ như: túi ngủ, ghế ngủ, gối ngủ…hoặc các vật dụng cần thiết cho dân văn phòng, công sở.
– Đối với các ngày nghỉ lễ dài, chúng ta nên tập trung vào các đồ dùng du lịch, phượt, bữa tiệc, picnic…vì họ được nghỉ lễ dài ngày nên sẽ giải trí sau những ngày làm việc căng thẳng.
– Bán hàng online trên facebook cho dân công sở cần chọn sản phẩm phù hợp với họ
Tại sao phải nhắm mục tiêu và thời trang cho dân công sở bằng cách bán hàng online trên Facebook?

Đặc biệt dịp tết cổ truyền thì nhu cầu quan hệ với “Sếp” là một việc rất cần thiết, vì thông thường dân công sở sẽ đi chúc tết vào những dịp cách thời điểm nghỉ Tết khoảng 7 đến 10 ngày để rồi họ còn về quê đón tết cùng gia đình. Hơn nữa cơ cấu nhân sự trong dịp đầu năm thường thay đổi cho nên các cơ quan, công ty sẽ thay đổi một số vị trí nhân sự. Như đề bạt một số người có năng lực lên vị trí cao hơn và họ sẽ lập những kế hoạch cho một năm làm việc tiếp theo…Một vấn đề nữa đó là cấp dưới cần có những tác động đến cấp trên để lấy lòng và thông thường họ sẽ tìm mua những món quà ý nghĩa độc đáo chúc mừng năm mới.
2. Vậy làm thế nào để ngắm mục tiêu đúng vào dân công sở để bán hàng online trên facebook cho họ?
– Thứ nhất là các bạn phải căn cứ vào khung giờ: thói quen của họ, tôi lấy Ví dụ: có những công ty làm việc từ bắt đầu từ 8 giờ sáng thì đầu giờ “Sếp” thường hay quan sát, giao ban, giao việc cho các nhân viên. Cho nên các nhân viên thông thường phải đợi sếp đi vắng thì mới vào facebook, khung giờ đẹp nhất là họ sẽ lướt từ lúc 10 giờ sáng và xuyên qua giờ nghỉ trưa đến tầm 14 giờ chiều. Đầu giờ chiều lúc này “Sếp” cũng hay soi mói, cho nên nhân viên cũng không dám vào facebook và tầm 16 giờ họ lại lướt “Phây” đến khoảng 18 giờ.
– Sau đó họ rời cơ quan và người thì đi trên đường, có thể một số người sẽ vào những quán bia để vui với bạn bè hoặc có những người đi chơi thể thao, còn phụ nữ thì tranh thủ mua sắm đồ dùng, thức ăn cho gia đình, nấu cơm nước và con cái. Đến tầm 20 giờ thì mọi việc cơ bản là xong, có thể họ nằm nghỉ ngơi một chút, thông thường đến 21 giờ họ lại bắt đầu vào facebook đến khoảng tầm 23 giờ rồi đi ngủ.
– Tiếp theo là căn cứ vào thiết bị: tất cả các cơ quan đều có WI-FI (trừ Quân Đội và Công An) vì vậy họ sẽ vào facebook bằng WI-FI, về nhà thì họ cũng sẽ dùng WI-FI ở nhà cho nên ít khi họ dùng 3G hoặc 4G. Vì vậy bạn nên chọn chỉ khi được kết nối với Wi-Fi.
Kế tiếp căn cứ vào bằng cấp: Tại sao lại phải căn cứ vào bằng cấp? Trong phần nhân khẩu bạn sẽ chọn những người đã có bằng cấp liên quan.
– Căn cứ khu vực địa lý: bạn phải chọn các cái khu vực thành phố lớn tập trung nhiều cơ quan, bởi vì chỉ những khu vực thành phố lớn với tập trung nhiều các công ty, cơ quan nhà nước. Cho nên bạn nên chọn các khu vực thành phố hoặc có thể thả ghim vào những khu vực thành phố thị xã có nhiều cơ quan, công ty, doanh nghiệp nhà nước.
– Căn cứ vào độ tuổi: những sinh viên mới tốt nghiệp ra trường thì ở lứa tuổi khoảng từ 23 đến 25 tuổi lương thấp, cho nên cũng ít có tiền để mua những món quà sang trọng. Bạn có thể bán cho họ những món quà vừa phải, phù hợp. Với lứa tuổi từ 26 đến 30 thì họ cũng đã có đủ những kỹ năng, năng lực lên cấp, lên chức. Ví dụ: như phó phòng hoặc tương đương, khi đó thì các bạn có thể gợi ý cho người ta những món quà tặng phù hợp.
– Một vấn đề nữa đó là viết nội dung: bạn có thể đưa ra những gợi ý cho họ các tiêu đề “Làm Thế Nào Để Sếp Tin Tưởng Giao Việc Lớn”, “6 Bí Quyết Để Chọn Quà Tết Được Lòng Thủ Trưởng Cấp Trên”, “Bí Kíp Thành Công Trong Giao Tiếp”, “Chinh Phục Đối Tác Chỉ Trong 3 Giây…”
Nói tóm lại để nhắm đúng dân công sở thì phải nghiên cứu rất kỹ thói quen của họ và bạn cần tỉ mỉ, rèn luyện thói quen tư duy đúng đắn để theo kịp các hành vi của họ, kịp thời đại và thuật toán mới của “Phây”.
Chúc bạn thành công hơn nữa trong sự nghiệp kinh doanh online của mình!

Theo nhanh.vn

Thế nào là một content hay?

Thế nào là một content hay?

Bao gồm sự lôi cuốn, hài hước, hồi hộp,thú vị …nói chung là một cảm giác lạ khác bình thường. Tại sao mang lại sự giải trí là mang lại giá trị? Có lẽ bạn sẽ nói rằng con người lao động 8h một ngày sẽ mệt mỏi thì cần sự giải trí, điều này nghe cũng đúng.

Thế nào là một content hay?

Thế nào là một content hay?

Dù hầu hết chúng ta đều có thể cảm nhận một Content hay hay không, nhưng đa phần nhiều bạn không thể nói được một content hay nằm ở chỗ nào, khi tôi hỏi nó hay ở chỗ nào thì không trả lời được, thường là trả lời ú ớ: “ờ tại tui thấy hay”. Bạn thấy hay ko? Thấy hay là đc rồi, hỏi nhiều làm gì”. Đọc xong bài viết này bạn sẽ trả lời được một Content hay ở chỗ nào. Hiểu biết một content hay ở chỗ nào chính là bước đầu để bạn có thể tạo ra một Content hay.
Theo tôi một Content trở thành hay khi nó mang lại giá trị cho người đọc. Giá trị càng cao, Content càng hay.Nhưng giá trị (Value) là gì? Theo định nghĩa của từ điển Oxford
“The regard that something is held to deserve; the importance, worth, or usefulness of something.”
Hãy chú ý các từ khóa như: xứng đang (deserve, worth ), quan trọng (importance), hữu ích (something). Theo quan điểm của tôi, giá trị chính là những thứ hữu ích hoặc quan trọng đối với con người.
Giá trị của một Content chính là những thứ hữu ích hoặc quan trọng đối với người đọc. Giá trị của một Content cũng chính là lí do để người ta đọc nó. Người ta không bao giờ đọc những thứ họ cho là ko hữu ích và không quan trọng đối với họ.
Giá trị của một Content bao gồm:
+ Giá trị sản phẩm
+ Giá trị giải trí
+ Giá trị hiểu biết
+ Giá trị cảm xúc

GIÁ TRỊ SẢN PHẨM:
Một sản phẩm thường thì phải mang lại giá trị cho khách hàng như giúp khách hàng giải quyết vấn đề nào đó, hoặc mang lại cho họ điều họ mong muốn. Thí dụ: quần áo có thể mang lại cho khách hàng đẹp hơn, trẻ trung hơn, phong cách hơn. Điện thoại có thể mang lại cho khách hàng sự sang trọng đẳng cấp (như iphone 7 plus chẳng hạn) hoặc là công cụ bán hàng (dùng điện thoại để bán hàng trên Facebook) hoặc là công cụ selfie hoặc chơi game, xem phim.. Nếu một Content có thể nếu bật được giá trị của sản phẩm so với content khác, thì đó là 1 Content hay.
Ngoài giá trị của sản phẩm mà Content đề cập thì bản thân Content cũng có giá trị của nó.

GIÁ TRỊ GIẢI TRÍ:
Bao gồm sự lôi cuốn, hài hước, hồi hộp,thú vị …nói chung là một cảm giác lạ khác bình thường. Tại sao mang lại sự giải trí là mang lại giá trị? Có lẽ bạn sẽ nói rằng con người lao động 8h một ngày sẽ mệt mỏi thì cần sự giải trí, điều này nghe cũng đúng. Giải trí giúp bạn quên đi sư lo toàn, sự vất vả của cuộc sống. Giải trí giúp cuộc sống bớt nhàm chán. Giải trí là tô điểm của cuộc sống hằng ngày. Giải trí giúp con người quên đi nỗi sợ hãi của cả loài người là họ sẽ chết vào 1 ngày nào đó. Như vậy giải trí là rất rất có giá trị đối với con người. Con người ngay từ nhỏ đã thích sự giải trí, các bé luôn thích chơi đồ chơi chứ ko học, luôn thích nghe kể chuyện. Khi nghe câu chuyện người nghe tưởng tưởng và hóa thân vào nhân vật, mọi thứ của người đó ở hiện tại đều tạm thời được quên đi. Một Content mang lại sự giải trí có thể bằng những câu chuyện lôi cuốn như truyện của bác Tony Buổi Sáng, truyện kiếm hiệp của Kim Dung(hồi thời sinh viên tôi mê truyện Kim Dung, đọc 16h mỗi ngày trên máy tính trong 1 tháng, kết quả là độ cận tăng lên từ 2.5 lên 5 độ, và mắt ko còn bị mỏi khi nhìn tất cả các loại màn hình nữa!). Bạn cũng dễ dàng thấy được các quảng cáo của Cocacola và Pepsi ngày càng mang nhiều sự giải trí: như ca hát, nhảy nhót, vui đùa…

GIÁ TRỊ HIỂU BIẾT:
Người ta đọc bài viết đôi khi vì để có thêm sự hiểu biết. Tất cả dạng Content dạng mang lại kiến thức, sự hiểu biết cho người xem thì đều thuộc dạng này. Bản thân Thánh Content bài viết này và các bài viết khác trong cộng đồng isocial chính là thuộc dạng mang lại sự hiểu biết. Bạn đọc bài viết này của tôi chính là để có thêm hiểu biết cách để làm Content hay. Nếu bạn đọc một đoạn và cảm nhận được rằng nó không cung cấp thêm thứ hiểu biết gì mới cho bạn, bạn sẽ ngưng đọc nó. Bạn thà rằng đi ngủ, hoặc xem phim hoặc xem hài còn có giá trị hơn. Ở bài “THẤU HIỂU GIẢI THUẬT PHÂN PHỐI CỦA FACEBOOK” của tôi được nhiều bạn thích và khen hay vì giá trị mà nó mang lại cao nhất nằm ở câu trả lời số 5: “Facebook bảo vệ doanh nghiệp nhỏ bằng cách không cho bất kỳ ai tiếp cận hết đối tượng tiềm năng”, mục đích của nó nhằm bảo vệ sự thống trị quyền lực của Facebook đối với khách hàng quảng cáo. Mặc dù tôi cũng nói đây là sự suy đoán, và quan điểm cá nhân nhưng đối với bạn, nó lại mang về sự hiểu biết đặc biệt vì vậy nhiều bạn đã đánh giá cao nó.

GIÁ TRỊ CẢM XÚC:
Trong tất cả các giá trị ở trên thì cảm xúc là thứ được con người coi trọng nhất. Nếu thiếu cảm xúc con người ta sống cũng như chết. Do đó con người luôn đánh giá cao những thứ mang lại cảm xúc cho họ: vui sướng, tự hào, tin tưởng, cảm động, đồng cảm, thích thú, sợ hãi, tức giận, buồn, chán ghét, hi vọng. Mặc dù bạn thích vui hơn buồn, nhưng nếu xem một Content mang lại cảm giác buồn thì bạn vẫn đánh giá cao hơn so với một Content không mang lại cảm giác gì. Nếu một Content mang lại cho người đọc mức đô càng cao của 1 loại cảm xúc hoặc mang lại số lượng càng nhiều loại cảm xúc thì Content đó càng hay. Nếu một Content mang lại tất cả các cảm xúc tôi kể ở trên như vui sướng, tự hào, tin tương,cảm động, thích thú, sợ hãi, tức giận, buồn, chán ghét, hi vọng thì Content đó sẽ thuộc loại Siêu Hay chứ không phải loại thường.

BẠN CẦN LƯU Ý:
Giá trị ở đây phải hiểu là giá trị được cảm nhận ở nơi người đọc chứ không phải ở nơi tác giả. Vì nhiều khi ta có tâm huyết tạo ra giá trị, nhưng do cách diễn đạt, cách thể hiện, người đọc không cảm nhận được vì vậy bạn sẽ có một Content dở. Chuyện này xảy ra như cơm bữa. Rất nhiều bộ phim – ngay cả phim của Hollywood – thuộc dạng dở vì không tạo được cảm xúc tại nơi người xem, dù đạo diễn, diễn viên, người viết kịch bản đã … cố gắng hết sức.
Để đánh giá định tính “sự hay” của một Content bạn chỉ cần kiểm tra xem nó có giá trị gì trong 4 loại giá trị tôi nêu ở trên hay không. Nếu có cả 4 loai trên thì quá tốt, nhưng nếu chỉ có 1 loại thì cũng ok rồi.
Bạn cần lưu ý thêm vấn đề phân bố giá trị. Không thể chỉ có tiêu đề, mở bài mang lại giá trị, còn lại thì không. Cũng không thể chỉ có phần cuối mới có giá trị. Giá trị cần được phân bố xuyên suốt độ dài Content. Tuy nhiên để người xem cảm thấy hay thì thường người ta phân bổ nhiều hơn cho phần cuối: tăng dần từ đầu đến cuối chứ không nên giảm dần.
Bạn đã biết được yếu tố cốt lõi của một Content hay đó là giá trị, nhưng làm sao để đưa giá trị vào Content để nó thành Content hay? Hãy đón đọc bài viết kế tiếp của tôi nhé!’

Theo nhanh.vn

Xây dựng đội ngũ Marketing công ty thời trang

Xây dựng đội ngũ Marketing công ty thời trang

Trong các hội nhóm tôi tham gia có nhiều anh chị lão làng về Sale & Marketing, cũng có người chia sẻ. “Bên công ty anh không cần làm Marketing, chỉ cần nhân viên Sale đi bán hàng cho khách.” Nói thế cũng chẳng sai, nhưng là không có phòng Marketing thôi chứ không phải không làm Marketing.

Xây dựng đội ngũ Marketing công ty thời trang

Xây dựng đội ngũ Marketing công ty thời trang

Nếu bạn hỏi tôi Marketing có chịu trách nhiệm mang lại doanh số cho công ty hay không? Tôi sẽ trả lời là Có!
Ngày hôm nay tôi sẽ chia sẻ với các bạn một góc nhìn khác về Marketing, đó là xây dựng đội ngũ Marketing và sử dụng chủ đề này giúp các bạn hiểu sâu hơn về Marketing, tôi xin được minh họa chủ đề bằng việc lấy một CaseStudy thực tế.
Case Study: Xây dựng đội ngũ Marketing – Công ty thời trang BOO Bò Sữa
Mô hình kinh doanh bán lẻ thời trang
Ghi chú: Case Study nhằm minh họa chủ đề vì vậy các chi tiết sẽ được thay đổi cho phù hợp mục tiêu
Phần 1: Hiểu tại sao về Xây dựng đội ngũ Marketing?

Đầu tiên, bạn có cần một đội ngũ Marketing không? Bao nhiêu người thì đủ, các vị trí này làm các công việc gì?
Trong các hội nhóm tôi tham gia có nhiều anh chị lão làng về Sale & Marketing, cũng có người chia sẻ. “Bên công ty anh không cần làm Marketing, chỉ cần nhân viên Sale đi bán hàng cho khách.” Nói thế cũng chẳng sai, nhưng là không có phòng Marketing thôi chứ không phải không làm Marketing.
Trước thập niên 60 của thế kỷ trước, khi việc đáp ứng nhu cầu và mức độ cạnh tranh chưa cao, Khi đó Marketing chủ yếu tập trung vào các hoạt động tạo ra thật nhiều hàng hóa, cải tiến thật tốt sản phẩm và tập trung tối đa vào kỹ thuật bán hàng, các chương trình xúc tiến khuyến mãi. Sau đó thì Marketing trở lại với vị trí của nó.
Nếu bạn đồng ý rằng kinh doanh không thể thành công nếu chỉ hoàn toàn tập trung vào bán hàng và khuyến mãi thì hãy bắt đầu từ việc xem định nghĩa phổ biến nhất về Marketing mà tôi nhặt trên mạng như sau: “Marketing là mang lại giá trị cho khách hàng thông qua việc bán sản phẩm hoặc dịch vụ, từ đó nhận lại những giá trị tương xứng”
Vậy việc xây dựng đội ngũ Marketing làm thế nào để thực hiện được công việc đem lại giá trị cho khách hàng? Xây dựng đội ngũ nhân sự chính là để hiện thực hóa các mục tiêu, có thể là các mục tiêu lớn mục tiêu chung hoặc các mục tiêu chi tiết cụ thể của từng mảng nghiệp vụ Marketing. Các mục tiêu đó có thể là:
– Tăng doanh thu
– Tăng nhận thức về thương hiệu
– Tăng giá trị đơn hàng
– Tăng tần xuất mua hàng
– Tăng tương tác trên mạng xã hội, tăng lượt khách hàng tiềm năng tham gia chương trình,…
Phần 2: Bắt đầu từ đâu khi xây dựng đội ngũ Marketing?

Bước tiếp theo hãy lập giả định khách hàng của tôi là ai? Họ có hành động như tôi nghĩ hay không? Có tạo thành một chuỗi chuyển đổi khách hàng (Customer Journey) hay không và kiểm định xem nó có diễn ra như vậy không? Đây là bước đi quan trọng để bạn có những dự trù cơ bản về chi phí Marketing như là chi phí này sẽ chiếm bao nhiêu phần trăm doanh số? Bao nhiêu tiền dành cho quảng cáo? Bao nhiêu tiền dành cho nhân sự?
Phần 3: Cơ cấu đội ngũ Marketing chi tiết

Như vậy với giả định về hành trình mua hàng của khách hàng Bò Sữa như trên, cơ cấu nhân sự Marketing sẽ được phân bổ như sau:
– Đội nội dung: chịu trách nhiệm sáng tạo nội dung hình ảnh, video, thiết kế và quản lý các kênh tương tác
– Đội Trade Marketing: Thu hút khách hàng tới cửa hàng bằng chương trình khuyến mãi, liên kết, sự kiện
– Đội Quản lý quan hệ khách hàng: Đảm bảo sự hài lòng và tỷ lệ trung thành của khách hàng
– Đội Digital và E-Commerce: Phụ trách các kênh quảng cáo, trải nghiệm khách hàng và bán hàng trên website
Mô tả chi tiết vai trò và cách đánh giá hiệu quả (KPIs) cho từng vị trí:
1. Mô tả nhiệm vụ chi tiết của đội nội dung:
– Nội dung facebook và blog: sáng tạo nội dung hình ảnh và bài viết hấp dẫn trên kênh facebook và blog
– Studio: thực hiện hình ảnh và video các sản phẩm và bộ sưu tập thời trang
– Thiết kế: thực hiện và quản lý các hình ảnh đồ họa các kênh Online và Offline
Chỉ tiêu cơ bản đánh giá hiệu quả đội nội dung:
– Số lượng người tiếp cận và tương tác qua các kênh truyền thông
– Truyền tải nội dung sản phẩm và bộ sưu tập mới sáng tạo, thu hút, đúng tinh thần thương hiệu
– Phối hợp với các đội khác hoàn thành công việc đúng deadline
2. Mô tả nhiệm vụ chi tiết của đội trade marketing:
– Phân tích hàng hóa và chương trình khuyến mãi: Báo cáo đánh giá nhóm hàng bán chạy, bán chậm theo thời điểm và địa điểm để đưa ra các chương trình tối ưu doanh số, tối thiểu chiết khấu và hàng tồn.
– Trưng bày Offline: Tạo ra không gian hấp dẫn tại điểm bán với hàng hóa, các banner, biển bảng tại cửa hàng
– Sự kiện và liên kết: Tổ chức các sự kiện và chương trình liên kết với các thương hiệu khác nhằm tạo ra cơ hội để thương hiệu tiếp xúc với nhóm khách hàng mới.
Chỉ tiêu cơ bản đánh giá hiệu quả đội trade marketing:
– Số khách tới cửa hàng, doanh số, số lượng sản phẩm bán trong chương trình xúc tiến
– Tạo không gian trải nghiệm thú vị, tiếp cận sản phẩm mới, mua thêm, mua kèm sản phẩm tại điểm bán
– Số lượng khách hàng tiềm năng tham gia sự kiện, tiếp cận khách hàng mới qua truyền thông liên kết
3. Mô tả nhiệm vụ chi tiết của đội Quản lý quan hệ khách hàng:
– Chăm sóc và chương trình khách hàng: Tổ chức các chương trình loyalty khách hàng cũ qua các kênh quảng cáo cho khách hàng cũ như SMS marketing, Email Marketing, App Marketing, quà tặng. Xử lý khiếu nại khách hàng.
– Phân tích khách hàng: Thực hiện các báo cáo về hành vi khách hàng theo sự kiện, thời gian với các góc nhìn doanh thu, lợi nhuận, sản phẩm, khu vực, nhân khẩu học.
Chỉ tiêu cơ bản đánh giá hiệu quả đội Quản lý quan hệ khách hàng:
– Doanh số và số lượng khách hàng, giá trị hóa đơn qua các chương trình chăm sóc
– Tỷ lệ quay lại của khách hàng qua thời gian
– Số lượng khiếu nại khách hàng
4. Mô tả nhiệm vụ chi tiết của đội Digital và Thương mại điện tử:
– Triển khai và tối ưu quản cáo: Triển khai và tối ưu hiệu quả quảng cáo qua các kênh digital
– Quản lý website: Theo dõi, vận hành và quản lý hệ thống website
– Vận hành đơn hàng: Tổ chức điều phối việc cung cấp hàng cho đơn đặt hàng trên các kênh
Chỉ tiêu cơ bản đánh giá hiệu quả đội Digital và Thương mại điện tử:
– Tỷ lệ doanh số bán hàng, tỷ lệ chuyển đổi khách hàng từ các kênh quảng cáo so sánh với chi phí
– Tỷ lệ đặt hàng , thời gian truy cập, số lượng nội dung trên website
– Doanh số bán hàng Online
– Tỷ lệ đơn hàng thành công, đơn hàng chuyển hoàn, đơn hàng giao chậm
Phần 4: Lưu ý quan trọng để xây dựng đội ngũ tinh nhuệ

Như vậy với các bước mô tả cơ bản như trên việc xây dựng đội ngũ Marketing có hiệu suất cao cần có các lưu ý quan trọng như sau:
1. Xây dựng văn hóa hiệu quả: “Làm hiệu quả – Chơi hết mình”
Trên cơ sở mô tả chức năng và đánh giá rõ ràng, nhiêm vụ của người quản lý team cần liên tục theo dõi kết quả, đánh giá cách thức triển khai, đưa ra thứ tự ưu tiên cho công việc để đảm bảo hiệu quả cuối cùng nhưng vẫn tạo ra môi trường làm việc thoải mái, tự do, nhiều niềm vui và sáng tạo.
Việc theo dõi dựa trên kết quả đảm bảo viêc duy trì cho đội nhóm một cách làm việc thông minh, không có tình trạng thường xuyên quá tải, xen kẽ những hoạt động thư giãn vui vẻ. Và hoàn toàn có thể duy trì mức lương cao hơn từ 5-10% mặt bằng lương của thị trường với một đội nhóm làm việc hiệu quả trong ngành Marketing.
2. Kết nối thông tin và phối hợp nhiều nhất có thể
Với việc kết cấu nhân sự theo chức năng việc liên kết phối hợp thông tin giữa các đội nhóm Marketing là vô cùng quan trọng, không chỉ trong nội bộ đội nhóm Marketing mà việc liên kết thông tin được mở rộng với nhóm kinh doanh, sản xuất các đội nhóm hỗ trợ khác. Việc truyền thông về văn hóa phục vụ cần nhận thức rõ trong nội bộ, nghĩ là vai trò và kết quả công việc của mỗi đội nhóm cần phục vụ được cho các đội nhóm khác, được các đội nhóm khách mong chờ và đánh giá cao, vì kết quả của đội này làm đội khác thành công và hoạt động hiệu quả hơn.
Ở vai trò người quản lý đội nhóm Trưởng phòng Marketing cần tổ chức các nhiệm vụ quan trọng của phòng theo hình thức quản lý dự án, công việc được chia thành nhiều nhiệm vụ nhỏ, được giao cho từng cá nhân, đội nhóm phía dưới để cùng phối hợp thực hiện, tạo ra kết quả lớn hơn từ việc phối hợp này.
3. Đào tạo, đào tạo, đào tạo liên tục
Với hoạt động của Marketing trong môi trường hiện đại và cạnh tranh như ngày nay, các kiến thức về marketing liên tục bị lạc hậu và bị đào thải thậm chí là qua từng năm. Vai trò của người làm marketing liên tục đòi hỏi phải đổi mới sáng tạo, những cách làm cũ dường như bị sao chép và trở nên kém giá trị với khách hàng.
Đào tạo là cách thức giữ chân nhân sự hiệu quả nhất. Lý do phổ biến được các nhân sự đưa ra khi nghỉ việc là mức lương nhưng sự thật không phải vậy, mỗi nhân sự đặc biệt là các nhân sự trẻ họ cần hơn sự phát triển, môi trường tạo điều kiện cho học hỏi, văn hóa đào tạo. Dựa trên các đánh giá về nhân sự, doanh nghiệp đưa ra lộ trình đào tạo kỹ năng và thăng tiến phù hợp cho nhân sự, hoàn toàn có thể đưa ra điều kiện ràng buộc về thời gian để tăng sự gắn bó với công ty kèm theo các khóa học đào tạo. Mục tiêu cuối cùng là sự hiệu quả dài hạn với cá nhân, đội nhóm và công ty trong đào tạo.
Phùng Thanh Ngọc – Cảm ơn vì đã đọc đến đây – Nếu bạn thấy “giá trị” hãy chia sẻ để mọi người hiểu đúng làm hiệu quả Marketing. Ngọc sẽ lần lượt xây dựng các nội dung Marketing cho các ngành khác nhau. Đâu là ngành các bạn muốn xuất hiện trong bài viết tiếp theo, comment nhé: B2B, Đào tạo, Bất động sản, Nhà hàng, Ngành bán lẻ khác?

Theo nhanh.vn

Thế nào là thánh content?

Thế nào là thánh content?

Phép tương phản: khác với phép sóng đôi, phép tương phản là nghệ thuật dùng 2 hình ảnh, 2 chi tiết đối lập để khắc họa đậm nét hơn 1 vấn đề nào đó, do đó làm tăng cảm xúc của người đọc.

Thế nào là thánh content?

Thế nào là thánh content?

Hiểu nôm na thánh Content là người viết content hay. Hay đến nỗi người đọc phải chăm chú đọc từ đầu đến cuối bài cho dù nó dài thế nào, hay đến nỗi người đọc phải dừng xem tivi để đọc nó, dừng tán gẫu để đọc nó, dừng làm việc để đọc nó, nói chung là dừng mọi thứ xung quanh để nghiền ngẫm nó.
Thánh Content bán hàng là người viết content hay và khiến khách hàng đọc xong phải hành động như người viết mong muốn: mua hàng, để lại contact, cmt, inbox, like, share (để viral chẳng hạn)
Như vậy cần có 2 điều kiện: một là viết content hay, hai là content phải khiến người đọc hành động. Nhiều tiểu thuyết gia viết hay nhưng ko viết được Content bán hàng, vì ko biết cách bán hàng ra sao, tâm lý mua hàng của khách thế nào.
TẠI SAO CẦN TRỞ THÀNH THÁNH CONTENT BÁN HÀNG?

Bạn phải trở thành Thánh Content bán hàng hoặc phải thuê được Thánh Content bán hàng vì:
Để tăng doanh số bán hàng, để đẩy hết hàng tồn kho. Vì với cùng 1 số lượng người đọc, thì một Content hay sẽ cho tỉ lệ chuyển đổi cao hơn một Content bình thường, cao hơn nhiều so với một CONTENT dở.
Content đang lên ngôi, cho dù là ở Google hay trên Facebook. Facebook ưu tiên Content thú vị, cho nó tiếp cận nhiều người hơn, nên sẽ làm giảm chi phí quảng cáo, điều này tôi đã giải thích ở bài “Thấu hiểu giải thuật phân phối của Facebook.
Còn ở Google, Content hay sẽ giúp bài viết đứng ở thứ hạng cao trong danh sách tìm kiếm. Và do đó bạn vẫn tiếp cận nhiều khách hàng hơn, với chi phí thấp hơn.
Tóm lại, Content hay sẽ giúp bạn bán được hàng và giảm chi phí tiếp cận khách hàng mới.
CẤU TRÚC CỦA MỘT CONTENT HAY

Để viết được Content hay đầu tiên chúng ta hãy khám phá cấu trúc của một Content hay
Theo quan điểm cá nhân của tôi một Content hay gồm có 3 phần:
– Ngôn từ hay
– Phép tu từ hay ( gồm cả phép tu từ vựng, ngữ nghĩa, câu). Có 2 phép làm tăng cảm xúc của người đọc đó là: phép sóng đôi và phép tương phản.
– Ý tưởng hay
1.NGÔN TỪ
Ngôn từ là từ ngữ diễn đạt thành lời, thành văn bản. Ngôn từ chính là vỏ bọc của nội dung. Ngôn từ hay sẽ giúp nôi dung hay hơn. Một vỏ bọc đẹp sẽ mang lại cho ngươi đọc ấn tượng hơn về giá trị. Tôi ko giỏi trong việc sử dụng ngôn từ, nên bây giờ vẫn còn phải học hỏi.
Bạn có thể học thêm các HOT keyword để có thể sử dụng ngôn từ hay. Ví dụ bài viết này của bạn Thắng: https://goo.gl/x3pS5P
Cũng nhờ hôm trước đọc HOT Keyword được chia sẻ bởi Ad Bình Nguyễn (Download tại đây:https://goo.gl/A4gC0U), mà tôi viết bài “Thấu Hiểu giải thuật phân phối của Facebook”, được hơn 1000 like 300 cmt. Trong đó từ ngữ hay tô học được là từ Thấu Hiểu, đóng góp 1 phần không nhỏ sự hấp dẫn cho bài viết. Tài liệu này khá ngắn, ngồi đọc 30p và cố gắng ghi nhớ, sau này có thể bạn bất chợt viết được ngôn từ thật hay. Hãy đọc nó!
Dùng từ tượng hình. Để viết CONTENT hay, bạn nên ưu tiên dùng từ tượng hình. Từ tượng hình là từ gợi lên hình ảnh trong tâm trí người đọc, từ tượng hình làm người đọc hình dung ra cảnh tượng chân thực trước mắt, do đó nó sẽ tác động mạnh mẽ trực tiếp lên cảm xúc của người đoc.
Ví dụ. Thay vì nói: cô ấy buồn, Bạn sẽ nói: cô ấy rơi nước mắt.
Thay vì nói anh ấy có nhiều tiền, bạn sẽ nói: anh ấy đếm tiền đến mỏi cả tay.
Thay vì nói hồi hộp, bạn sẽ nói ‘tim đập thình thịch”
Hãy thay thế và dùng từ tượng hình nhiều hơn trong bài viết
Làm cho vần. Bạn cũng có thể dùng phép tu từ ngữ âm: dùng điệp âm, điệp vần, điệp thanh. Nói nôm na là làm cho nó có vần, khi có vần thì thường gây được ấn tượng hơn, người ta dễ nhớ hơn. Tuy nhiên, thường thì người ta dùng vần ở tiêu đề, lời kêu gọi hoặc slogan. Nếu dùng nguyên bài thì nó thành thơ mất. Ví dụ tiêu đề vần:
Trang sức cực xinh, tôn vinh nét quý phái
Xinh Xinh cute cute trông thật đáng yêu
2. PHÉP TU TỪ( MỆNH ĐỀ, CÂU)
Cái người ta hay dùng để làm nổi bật ý đó là ‘sóng đôi’ và tương phản.
2.1 Sóng đôi: nghĩa là 1 cặp câu, cặp mệnh đề đều nhằm ám chỉ hay mang đến cùng 1 ý nghĩa. Phép sóng đôi nhờ lặp lại cùng ý nghĩa nên nó sẽ làm tăng gấp đôi cảm xúc của người đọc.
Ví dụ trích đoạn bài hịch tướng sĩ có đoạn sau:
Câu 1:“Chẳng những thái ấp của ta không còn, mà bổng lộc của các ngươi cũng mất;
Câu2: chẳng những gia quyến của ta bị tan, mà vợ con các ngươi cũng khốn”
Trong đó câu 1: ‘thấp thái ấp của ta không còn, mà bổng lộc của các ngươi cũng mất” là 2 mềnh đề sóng đôi cùng nói về ý ‘sự mất mát quyền lợi của lính cũng như tướng’.
Câu 2 là sóng đôi của”gia quyến của ta bị tan” và “vợ con các ngươi cũng khốn” đều nói về mất mát tan rã của gia đình, người thân
Cả câu 1, và câu 2 cùng sóng đôi và đều cùng nói về 1 ý nghĩa là sự mất mát bản thân và người thân.
Mặc dù nói là sóng đôi, bạn vẫn có thể dùng sóng 3 sóng 4 … Như trên đầu bài mình giải thích thánh Content bằng nhiều mệnh đề liên tiếp:
– đọc quảng cáo từ đầu đến cuối bài cho dù nó dài thế nào
– dừng xem tivi để đọc
– dừng tán gẫu để đọc
– dừng làm việc để đoc
Tất cả đều nhằm 1 ý nghĩa, ám chỉ mức độ hấp dẫn của một CONTENT hay
2.2 Phép tương phản: khác với phép sóng đôi, phép tương phản là nghệ thuật dùng 2 hình ảnh, 2 chi tiết đối lập để khắc họa đậm nét hơn 1 vấn đề nào đó, do đó làm tăng cảm xúc của người đọc.
Ví dụ đoạn văn tôi viết 3 năm trước:
———————————-
Ưu điểm của những người trẻ
– Giàu năng lượng, đầy nhiệt huyết
– Tính sáng tạo cao, tư tưởng phóng khoáng
– Dũng cảm, gan dạ, xông pha
Nhược điểm
– Thiếu kiến thức, thiếu kinh nghiệm dẫn đến thiếu một đường lối chiến lược đúng đắn
– Thiếu khả năng kiềm chế cảm xúc tiêu cực nên dễ bốc đồng
– Thiếu tài chính và thiếu lực lượng ủng hộ
Trong khi đó những người già dặn hơn có nhiều ưu điểm:
– Giàu kinh nghiệm
– Kiềm chế cảm xúc tiêu cực tốt hơn
– Sức ảnh hưởng lớn, đến từ mối quan hệ sau 1 thời gían dài làm việc
– Sức mạnh tài chính vì có quá trình dành dụm lâu năm
Nhưng bạn biết không, họ có những nhược điểm:
– Khó có thể sáng tạo, khó có thể học cái mới
– Năng lượng và tinh thần làm việc đã giảm sút. Ko giàu nhiệt huyết như các bạn trẻ
– Hay sợ hãi: họ sợ thất bại, sợ mất những thứ đang có, sợ mất thể diện, sợ người trẻ vượt qua họ
Nếu bạn là người trẻ muốn vượt qua những người già dặn hơn, nếu bạn muốn đánh bại những thứ già cỗi lỗi thời.Hãy làm việc cho tôi!
———————–
Trong đoạn văn trên tôi đã dùng phép tương phản: ưu điểm vs nhược điểm của người trẻ; ưu điểm vs nhược điểm của người giàu kinh nghiệm; ưu điểm của người trẻ vs nhược điểm của người giàu kinh nghiệm. Từ đó làm nổi bật và kích thích tinh thần của người trẻ
Ý TƯỞNG HAY
Ý tưởng bài viết, bao gồm:”viết cái gì”, viết thế nào, trình bày ý nào trước, ý nào sau, nên đưa thông tin gì, trình tự như thế nào…
Nếu ngôn từ là lớp da của nội dung, phép tu từ là quần áo, thì ý tưởng là xương sống của nội dung. Bạn ko thể thành hình dạng của con người khi bộ xương của bạn là bộ xương của con cá. Ý tưởng sẽ quyết định cách dùng ngôn từ, cũng như phép tu từ. Ý tưởng thay đổi thì ngôn từ thay đổi.
Ý tưởng chiếm hơn 70% sự thành công của bài viết bán hàng. Và nó là phần quan trọng nhất trong 3 yếu tố.
Để nói về nó phải viết một loạt bài dài, vì vậy xin khép lại bài hôm nay ở đây. Phần ý tưởng sẽ được trình bày ở bài kế tiếp.

Theo nhanh.vn

Kinh nghiệm seo Facebook

Kinh nghiệm seo Facebook

Tất nhiên sẽ có nhiều điều phải làm, tuy nhiên ở góc độ là người làm content chuyên nghiệp & tư vấn content marketing tổng thể cho các thương hiệu, tôi mong muốn một số lời khuyên sau đây trong chuyên môn content có thể giúp ích được các bạn.

Kinh nghiệm seo Facebook

Kinh nghiệm seo Facebook

Việc Facebook xây dựng và phát triển tính năng tìm kiếm để cạnh tranh với Google không phải là điều xa lạ, nhưng những ngày gần đây, “tham vọng” của facebook trở nên rõ ràng hơn bằng sự thay đổi trong tính năng tìm kiếm của mình.
Cụ thể: Trước đây khi bạn Seach một từ khóa: Ví dụ “Tui xach nu”, bạn sẽ được hiển thị lần lượt loạt fanpage, group & friends liên quan đến từ khóa đó. Tuy nhiên hiện tại đã có sự thay đổi dễ nhận thấy như sau:
Ở phần auto tìm kiếm: hiển thị các cụm từ khóa dự đoán cho bạn (tương tự google)
Ở phần ra kết quả tìm kiếm: bạn sẽ nhận được 1 bảng kết quả tìm kiếm tương tự như “trang 1 Google” lần lượt như sau:
➢ Các page liên quan đến từ khóa
➢ Các hình ảnh liên quan đến từ khóa
➢ Các bài viết trên wall của bạn bè có chứa từ khóa
➢ Tin tức (các website liên kết) liên quan đến từ khóa
➢ Group liên quan đến từ khóa
➢ Video liên quan đến từ khóa
➢ Các bài viết công khai của của các fanpage & người dùng khác trên facebook có chứa từ khóa
Điều này chứng tỏ được rằng:
1. Facebook đang tìm mọi cách để biến trang mạng xã hội này thành 1 công cụ tìm kiếm tương tự Google, cạnh tranh trực tiếp với GG
2. Để bắt kịp xu hướng này, chúng ta sẽ phải thay đổi cách xây dựng content từ trước tới nay để có thể tối ưu hóa Fanpage/Group/Account của mình trên công cụ tìm kiếm mới này. Một cách tương tự như SEO Google
VẬY CHÚNG TA CẦN LÀM GÌ?

Tất nhiên sẽ có nhiều điều phải làm, tuy nhiên ở góc độ là người làm content chuyên nghiệp & tư vấn content marketing tổng thể cho các thương hiệu, tôi mong muốn một số lời khuyên sau đây trong chuyên môn content có thể giúp ích được các bạn.
★ 1. CHÚ Ý TỚI “TỪ KHÓA” KHI VIẾT BÀI
Kể từ bây giờ, khi viết bài những vấn đề bạn cần quan tâm không chỉ dừng ở “TIT” & “CALL TO ACTION” mà còn là “KEYWORD” – Từ khóa để khách hàng có thể tìm thấy bạn khi seach Facebook.
Một vài điều cần nhớ:
✓ Keyword nên nằm ngay dòng đầu của content
✓ Keyword không quá dài (dự đoán keyword KH sẽ seach)
✓ Lặp đi lặp lại keyword đấy trong bài với tuần suất hợp lý (tốt nhất là phân bố đều ở đầu bài, giữa bài & cuối bài)
✓ Hình ảnh liên quan đến keyword phải thật rõ ràng (VD Keyword là túi xách, vòng cổ thì nên có ảnh chụp riêng sản phẩm thay vì chỉ có ảnh chụp cùng người mẫu mà không focus vào sản phẩm liên quan đến keyword cần SEO”
★ 2. ĐỪNG QUÊN HASHTAG
Hashtag vốn là tính năng “nhỏ nhưng có võ” giúp tối ưu tìm kiếm từ trước tới nay đều biết, với sự update mới này, vai trò của Hashtag càng không thể thiếu.
Nếu bạn muốn “SEO” từ khóa nào, đừng bao giờ quên để hashtag từ khóa đó trong hoặc dưới bài viết.
★ 3. TỐI ƯU TÊN PAGE VỚI PAGE BÁN HÀNG
Tương tự như chọn tên miền (domains) với website, bạn nên đặt tên fanpage có chứa Keyword chính mà bạn muốn SEO cho fanpage của mình. Với các fanpage của thương hiệu/doanh nghiệp bạn có thể làm điều này hoặc không. Còn với fanpage bán hàng thì việc để tên sản phẩm vào tên fanpage là một sự lựa chọn thông minh!
Bên cạnh đó cũng cần lưu ý đến URL của fanpage để thống nhất với tên fanpage và keyword bạn muốn SEO.
★ 4. BACKLINK
Liên kết fanpage & content với các link sản phẩm trên website, facebook khuyến khích sự liên kết, kết nối từ các website, blog, forum… bên ngoài để tạo ra mục “tin tức” trong phần tìm kiếm.
★ 5. NHỮNG DỰ ĐOÁN VỀ VIỆC UPDATE TIẾP THEO
Với việc “SEO”, facebook sẽ chú ý hơn với vấn đề “bản quyền” content. Nghĩa là 1 content copy hoặc có một số nội dung lặp lại sẽ không được đánh giá cao hay tối ưu.
Cùng với đó, Facebook sẽ ưu tiên hơn đối với các fanpage có thông tin mô tả đầy đủ, contact liên hệ và website liên kết.

Theo nhanh.vn